从李雪琴的走红,谈谈品牌如何营销才能“出圈”

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  • 发布时间:2020-09-30 16:34
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本届《脱口秀大会》黑马不少,比如,紧踩女性话题的杨笠,以及唱着说的王勉,可是,为什么偏偏李雪琴火了?

 

因为李雪琴会“营销”自己。

 

其貌不扬,丧丧的表情,浓浓的东北腔,从一开始李雪琴就树立了鲜明的人设,她的梗很高级,但表达的却又很接地气,另一方面她非常善于借势“蹭热度”通过和其他红人联动的方式,李雪琴也收获了一波“CP粉”

 

回头再看李雪琴的走红历程,可以发现其跟品牌打造“爆款”营销的思路是相通的,那么,品牌如何营销,才能像李雪琴一样成功“出圈”呢?

 

 

1. 塑造品牌网感,构建social的品牌内容

 

新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播,社交化、趣味性、新颖性的营销玩法才能在社交媒体中产生话题热度,更好地沟通年轻消费者。

 

所以,对于品牌来说,不能“高高在上”的与用户对话,而是需要降低姿态,与受众打成一片,才能引起用户情感共鸣。比如,学会玩梗,学会打好网感营销这张牌。

 

俗话说:无梗不营销。网感是有效建立与消费者的沟通的桥梁,品牌不仅要基于定位出创意和营销方案,同时也要有梗,在互联网语境里做社交层面的传播。

 

这就是网易、钉钉、杜蕾斯、卫龙等品牌出圈的原因,一个让人印象深刻的梗,会决定消费者对品牌的初印象,也会打造出独特性与辨识度的品牌形象。

 

 

2.打造品牌独有“人设”,抢占用户心智

 

有了人设,个性才会更加鲜明,才更容易被受众记住,同时也能凭借人设圈粉。 “人设”也越来越多的被用在品牌营销上。

 

曾经,在信息单一的时代,传统的营销方式成就了一个又一个品牌。然而随着互联网渗入到人们的生活,品牌传播的成本越来越高,原来的那套打法不奏效了,品牌需要温度,需要故事和内容,需要可以分享的社交货币,甚至需要个性化的“人设”。

 

应用到品牌营销中,打造人设符合定位理论中的“抢占用户心智”。最典型的例子就是江小白苦心打造的“热爱生活、闷骚的文艺青年”人设。

  

江小白富有洞察力的痛点文案,让消费者感同身受,比如:“我们总想着迎合他人,却忘了最该讨好的是自己”、“成长就是将哭声调成静音,约酒就是将情绪调成震动”等等,这些文案就击中了不少当代社畜的痛点,让你觉得,他不只是一白酒品牌,更是你的知己,懂你的情绪,从而自然而然与江小白建立起情感连接。

 

 

3.善于联动品牌,做跨界营销

 

随着信息化时代高速发展,市场竞争已经体现出了产品同质化、市场行为模仿化和竞争无序化的特征,消费者也不再满足对单一品牌的需求,迫使从传统的单一品牌到多个品牌联合,通过多个方面对目标群体特征的诠释,形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间的双赢,使得跨界成为各品牌间的常规操作。

 

一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象的同时,给消费者带来全新的体验。

 

比如喜茶X百雀羚,一个是茶饮品牌新兴的“网红”,一个是国货美妆行业的“元老”,潮流与传统的碰撞产生出新的火花,使销量暴增;再如阿迪达斯X龙珠,跨界的样式虽然不出众,但终究抵不过龙珠强大的粉丝效应,将阿迪达斯的产品连番买断。

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